صفهای خرید طولانی در نماد «دسبحان» در روزهای اخیر، این سهم را به یکی از جذابترین گزینهها برای سرمایهگذاران تبدیل کرده است؛ نمادی که با ثبت بازدهی ۴۶۰ درصدی در شش ماهه نخست ۱۴۰۵، رتبه نخست بازدهی بازار را به خود اختصاص داد. در این گزارش، آرمان نصرالهی، مدیرعامل داروسازی سبحان، از پشتپرده این رشد بنیادین پرده برمیدارد و تشریح میکند که چگونه جهش در تیراژ تولید و تضمین زنجیره تأمین، ارزشآفرینی واقعی را جایگزین رشد تورمی کرده است
بورس24 - ندا فتاحی: صنعت داروسازی کشور طی ماههای اخیر تحت تأثیر نوسانات ارزی، چالشهای ثبت سفارش، انسدادهای مرزی و دشواریهای انتقال وجوه بانکی، دورهای پرفرازونشیب را در تأمین مواد اولیه تجربه کرده است.
با این حال، شرکت سبحان دارو (نماد «دسبحان») بهعنوان یکی از ستونهای اصلی هلدینگ دارویی برکت، توانسته است با مدیریت فعالانه زنجیره تأمین و تمرکز بر جهش تیراژ تولید، خود را در جایگاه دومین تولیدکننده عددی صنعت داروی کشور تثبیت کند.
به همین منظور و برای بررسی آخرین وضعیت تأمین مواد اولیه، رفع کسری داروهای حیاتی، استراتژی صادرات به کشورهای منطقه و تبیین کیفیت رشد درآمدی شرکت، بورس24 پای صحبتهای آرمان نصرالهی، مدیرعامل سبحان دارو نشست و شرایط کنونی و برنامه های آتی دسبحان را مورد ارزیابی قرار داد.
طی ماههای گذشته صنعت دارو با چالشهای مرزی، مسدود شدن برخی گذرگاهها و تأخیر در ترخیص مواد اولیه مواجه بود. داروسازی سبحان چگونه توانست از این دستاندازهای لجستیکی و تحریمی عبور کند و وضعیت فعلی ذخایر استراتژیک شرکت به چه صورت است؟
مسائلی نظیر انسدادهای موقت مرزی، دشواریهای مربوط به حوالهها و سوئیفت بانکی و ماندگاری کالاها در گمرکات، ریسک بزرگی برای استمرار خطوط تولید دارو ایجاد کرده بود. اما خوشبختانه با همت مدیران، متخصصان داخلی و تکتک پرسنل دسبحان، توانستیم برنامهریزی بسیار دقیقی را پیادهسازی کنیم.
در حال حاضر موفق شدهایم نزدیک به ۶۴ قلم ماده اولیه دارویی را در مراحل مختلف—شامل مرحله امن، تخصیصهای پشت مرز و مراحل تکمیل سوئیفت و تراکنشهای بانکی—مدیریت کنیم. تأمین ۶۴ قلم ماده اولیه عدد فوقالعاده بالایی است. بدون اغراق عرض میکنم، با ورود و ترخیص کامل تناژهای این ۶۴ قلم کالا، انبارهای داروسازی سبحان تا پایان سال مالی آینده یعنی آذرماه سال بعد کاملاً پر (Full) خواهد شد و پایداری زنجیره تولید ما برای یک سال آینده به طور کامل بیمه میشود.
یکی از دغدغههای نظام سلامت در اردیبهشت و خردادماه، بروز برخی کسریهای دارویی در سطح کشور بود؛ داروسازی سبحان چه نقشی در برطرف کردن این گلوگاهها ایفا کرد؟
در ماههای اردیبهشت و خرداد، بازار دارویی کشور در گروهی از داروهای استراتژیک و حیاتی دچار کسری و کمبود محسوس شد؛ محصولاتی نظیر *آلپرازولام، کلردیازپوکساید، کلیدینیوم سی، کلونازپام، تریفلوپرازین، هالوپریدول و ریسپریدون.
بر همین اساس تیم بازرگانی و تولید داروسازی سبحان توانست تمامی مواد اولیه این اقلام را بهطور کامل تأمین کند. هماکنون این مواد در انبارهای ما موجود بوده و کلیه این داروها در چرخه تولید فعال قرار دارند. حتی در این زمینه، ما نه تنها سهم تعهدشده سبحاندارو—که سهم بسیار بزرگی از بازار است—بلکه معادل بخش اعظمی از نیاز کل سال کشور در این بخشها را تأمین کردهایم. در حال حاضر تنها قلمی که در بازار با کمبود مقطعی مواجه است داروی توپیرامات (Topiramate) است که ماده اولیه آن نیز تأمین شده، در خط تولید قرار گرفته و انشاءالله از آبانماه در سراسر شبکه دارویی کشور توزیع گسترده خواهد شد تا هیچگونه کسری دارویی در این سبد در کشور باقی نماند.
در حوزه بازرگانی و فروش خارجی، با توجه به همافزاییهای شکلگرفته در هلدینگ دارویی برکت، چه اهدافی را دنبال میکنید و دستاورد جلسات اخیر چه بوده است؟
یکی از نقاط قوت کلیدی ما، استفاده از چتر همافزایی و پتانسیل گروه دارویی برکت است. ذیل این بستر، ما جلسات بسیار منسجم و فشردهای را چه در حوزه سورسینگ و تأمین اقتصادی مواد اولیه و چه در بعد بازاریابی صادراتی برگزار کردهایم.
در بخش صادرات، تمرکز اصلی ما بر بازارهای منطقهای با دسترسی سریع و نقدشوندگی بالاست. جلسات فوقالعاده مثبتی با هیئتهای تجاری و واردکنندگان دو کشور عراق و افغانستان برگزار شده که پیگیری این مذاکرات برای عقد قراردادهای اجرایی ادامه دارد. همچنین مذاکراتی را با طرفهای تجاری در بلاروس در دست اقدام داریم؛ هرچند شرایط کار با بلاروس به دلیل پروتکلهای بانکی و محدودیتهای تحریمی پیچیدهتر است، اما عزم ما جدی است. اولویت قطعی ما نهاییسازی سریع تارگتهای عراق و افغانستان است تا بتوانیم جریان درآمدی دلاری پایدار و ارزآوری مطمئنی را برای شرکت و سهامداران محترم رقم بزنیم.
در گزارشهای ماهانه کدال، ارقام قابلتوجهی از فروش دسبحان ثبت میشود؛ نگاه مدیریتی شما به کیفیت این درآمدها چیست؟ آیا این رشد صرفاً اسمی و متأثر از تورم است یا در کف کارخانه نیز جهش واقعی رخ داده است؟
این پرسش، دست روی فلسفه اصلی عملکرد مدیریتی ما میگذارد. در حال حاضر رکوردهای فروش ماهانه دسبحان که در سامانه کدال افشا میشود، در سطوح حدود ۱.۳ همت (هزار و ۳۰۰ میلیارد تومان) قرار دارد؛ اما نکته اساسی که همواره بر آن تأکید کردهایم و شعار عملیاتی ما در کارخانه بوده، این است: «رشد واقعی یعنی رشد تعدادی و مقداری، نه رشد ناشی از تورم ریالی».
ما هماکنون با تیراژ ماهانه ۳۸۰ میلیون عدد تا ۴۵۰ میلیون عدد قرص و اشکال دارویی در خطوط تولید فعالیت میکنیم. این حجم از تولید، داروسازی سبحان را بدون تردید به دومین شرکت بزرگ تولیدکننده عددی در کل صنعت داروسازی ایران (پس از شرکت داروسازی عبیدی) تبدیل کرده است. بنابراین ارزش ریالی فروش سبحاندارو بر بستر یک جهش واقعی در تیراژ فیزیکی شکل گرفته است؛ رشدی بنیادین و پایدار که توانسته سهم بازار شرکت را به صورت واقعی افزایش دهد و حاشیه سود پایداری را برای سهامداران به ارمغان بیاورد.
نظرات :
شما می توانید اولین نفری باشید که برای این مطلب نظر می دهید.