در گفت‌وگوی اختصاصی بورس24 با رضوان مدنی، مدیرعامل شرکت رایان هم‌افزا (رافزا)، مهم‌ترین چالش‌ها و استراتژی‌های بنیادی بزرگ‌ترین شرکت زیرساخت فناوری بازار سرمایه ایران مورد بررسی قرار گرفت؛ از افزایش تعرفه و مدیریت بحران منابع انسانی تا توسعه محصولات آپشن و ورود به حوزه رمز ارزها و سرویس‌های نوآورانه مالی. آیا سیاست ارتقای تعرفه‌ها می‌تواند ضامن تداوم پایداری بورس ایران باشد؟
ندا فتاحی - بورس24 : معامله‌گران بازار سرمایه می‌دانند که با ورود شرکت‌های فناوری به بورس، تابلوی معاملات نه از منظر سفارش‌ها بلکه استفاده از خدمات آن‌ها، شکلی دیگر به خود گرفت زیرا تسهیل و شفافیت را به همراه آورند.
رایان هم‌افزا به عنوان یکی از شرکت‌های مقدم از باب حضورش در بورس، از این قاعده مستثنی نبوده و علاوه بر معامله نماد رافزا، زیرساخت‌های فناوری به اختیار بازار سرمایه درآورد.
بر همین اساس خبرنگار بورس24 به سراغ رضوان مدنی، مدیرعامل این شرکت با نماد «رافزا»، رفته تا درباره چالش‌ها و چشم‌اندازهای رایان هم‌افزا در بازار سرمایه گفتگویی داشته باشد؛ به طوری که ارائه خدمات فناورانه به حدود ۷۰ درصد بازار سرمایه، مواجهه با رقابت‌ها و چالش‌های حوزه منابع انسانی، استراتژی‌های تحول دیجیتال، ورود به بازار رمزارزها و برنامه‌های توسعه‌ای آینده، محورهای اصلی آن به شمار می‌رود.
سهم از بازار رافزا و مزیت های نسبی شرکت نسبت به رقبا را چگونه ارزیابی می‌کنید؟
امسال در آستانه بیستمین سالگرد تأسیس شرکت رایان هم‌افزا قرار داریم. شرکتی که در سال ۱۳۸۴ توسط تعدادی از متخصصین حوزه فناوری اطلاعات و بازار سرمایه تأسیس شد و طی این ۲۰ سال رایان هم‌افزا با بهره‌گیری از نیروهای خبره و متخصص خود توانست از طریق ارائه خدمات نرم‌افزاری و سخت‌افزاری به شریکی قابل اعتماد برای بیش از ۷۵ کارگزاری بورس اوراق بهادار، ۷۰ کارگزاری بورس کالا، ۶۶ کارگزاری معاملات بر خط، ۷ بانک و ۲۵۰ صندوق سرمایه‌گذاری تبدیل گردد.
سهم از بازار رافزا چه چیزی را بیان می‌کند؟
اعداد بیانگر این هستند که شرکت رایان هم‌افزا مبتنی با ارائه خدمات فناورانه به حدود ۷۰ درصد از بازار سرمایه کشور، تبدیل به یکی از زیرساخت‌های فناورانه در این بازار شده و این سهم بالا در ارائه خدمات فناورانه به بازار سرمایه بیانگر مسئولیت حایز اهمیت رایان هم‌افزا در توسعه بازار سرمایه کشور به عنوان یکی از ارکان محوری نظام مالی می‌باشد. به نحوی که شیوه راهبری این شرکت می‌تواند آن را تبدیل به مانعی یا تسهیل‌گری در مسیر توسعه و تحول دیجیتال بازار سرمایه سازد. بنابراین رویکردهای راهبردی این شرکت پیامدهای حایز اهمیتی را بر روی بازار سرمایه ایران دارا خواهد بود.
در ارتباط با مزیت‌های رقابتی این شرکت و کسب درکی مناسب از آن‌ها، بایستگی به مسیر شکل‌گیری مزیت‌های رقابتی شرکت رایان هم‌افزا نگاهی داشته باشیم. رافزا در حوزه فناوری اطلاعات طراحی و شکل‌گیری محصولاتی داشت که مطابق با نیازهای فعالین بازار سرمایه در آن زمان بود. این محصولات نقش رافزا را در سهم بازار از زیرساخت اصلی فناورانه بازار سرمایه را افزایش داد.
از طرفی دیگر سال‌ها فعالیت در حوزه فناوری بازار سرمایه و سپری کردن منحنی یادگیری توسط منابع انسانی این شرکت موجب شد تا رایان هم‌افزا دارای ذخایر ارزشمندی از سرمایه‌های انسانی متخصص باشد به عبارتی دیگر منابع انسانی رایان هم‌افزا را بایستی به عنوان مزیت‌های رقابتی پایدار این شرکت در مواجهه با رقبا آن نام برد.
تولید محصولات زیرساختی و امنیت چگونه به مزیت رافزا تبدیل شده است؟
مزیت رقابتی شرکت رایان هم‌افزا را بایستی در حوزه زیرساخت و امنیت آن جستجو کرد به طوری که بررسی تاریخی رخدادهای حوزه فناوری بازار سرمایه در حوزه پایداری و دسترسی به سرویس و حفاظ از داده بیانگر عملکرد مناسب این شرکت در مقایسه با رقبای خود بوده به نحوی که برخی از اختلالات حائز اهمیت رخ داده برای سایر رقبای این شرکت هرگز برای رایان هم‌افزا مشاهده نشد.
بر همین اساس، مقیاس شکل‌گرفته در نتیجه سهم بازار این شرکت را بایستی به عنوان یک مزیت رقابتی حایز اهمیت برای آن تلقی کرد که سرمایه‌گذاری در طرح‌های نوآورانه و تحول‌آفرین و یا شکل‌گیری خطوط درآمدی جدید را در آن امکان‌پذیر می‌کند. از طرفی دیگر این ویژگی رایان هم‌افزا را قادر ساخت از طریق اتخاذ رویکردی اکوسیستم محور و با استفاده از ظرفیت‌های شرکت‌های فناورانه موجود در بازار سرمایه، به سرعت نسبت به توسعه محصولات و خدمات جدید و ارائه آن‌ها به دامنه وسیعی از فعالین بازار سرمایه اقدام کند.
طی سال‌های اخیر شرکت‌های زیادی سعی در ورود به حوزه فعالیت رایان هم‌افزا را داشته اما علیرغم صرف هزینه‌های زیاد نتوانستند به اهداف خود برسند. علت این اتفاق چیست؟
یکی از روندهای تکرار شونده در بازار سرمایه به ویژه در دوران رونق این بازار، سرمایه‌گذاری مستقیم و یا غیر مستقیم برخی از نهادهای مالی در حوزه خدمات فناورانه بازار سرمایه است. تلاشی که در بسیاری از موارد با شکست مواجه بوده و قادر به ارائه خدمات در سطح خدمات شرکت رایان هم‌افزا نشد، به نحوی که در برابر تعدادی بسیار اندک از موفقیت این تلاش‌ها شاهد فراوانی بسیار بالای موارد شکست در اتخاذ رویکرد مذکور هستیم. دلیل اصلی این موضوع عدم توجه به مقوله تخصص‌گرایی و نگاه غیر واقعی به حوزه فناوری اطلاعات و چالش‌های مرتبط با آن است و موجب شده این طرح‌ها حتی اگر به درستی طراحی و توسعه یابند، هرگز قادر به توسعه مقیاس نگردیده و به صورت پایلوت و در مقیاسی بسیار محدود نسبت به ارائه خدمات اقدام کنند.
فضای فناوری ایران و تأثیر آن بر رافزا را چگونه ارزیابی می‌کنید؟
حوزه فناوری اطلاعات در ایران با چالش‌هایی ذاتی و حائز اهمیت مواجه بوده که تجربه ناکافی در این حوزه‌ها می‌تواند موجب شکست تازه‌واردین شود و طی دهه اخیر بهای تمام‌شده زیرساخت و تجهیزات در نتیجه ابرتورم حاکم بر فضای اقتصاد کلان و نوسانات نرخ ارز که هر دو نمودی هستند از تحریم‌های علیه ایران، به صورتی حائز اهمیت افزایش یافته است. از طرفی دیگر و همانند روندهای جهانی، در داخل کشور به شدت با بحران منابع انسانی حوزه فناوری اطلاعات مواجه هستیم. روند مهاجرت نخبگان دیجیتال، امکان کسب درآمد ارزی برای منابع انسانی حوزه فناوری اطلاعات و همچنین افزایش حائز اهمیت طرح‌های تحول دیجیتال، موجب شکل‌گیری مازاد تقاضا برای منابع انسانی در این حوزه گردیده که این موضوع به شدت مدیریت منابع انسانی حوزه فناوری اطلاعات را تبدیل به امری چالش‌برانگیز نموده و موجب شده است تا سرفصل هزینه حقوق و دستمزد و هزینه‌های مرتبط با حوزه منابع انسانی در صورت مالی شرکت‌های حوزه فناوری اطلاعات به صورتی چشم‌گیر افزایش یابد.
در نتیجه با توجه به عدم مقیاس‌پذیری شرکت‌های تازه‌تأسیس به نحوی که در بسیاری از موارد حتی موفق به رسیدن به نقطه سربه‌سری خود نخواهند بود، این شرکت‌ها در بسیاری از مواقع قادر به حفظ و نگهداشت منابع انسانی خود و یا توسعه و ارتقاء زیرساخت و تجهیزات مورد نیاز خود نبوده و بنابراین در میان مدت بنگاه‌های مذکور با شکست مواجه می‌شوند.
رایان هم‌افزا درجهت مدیریت چالش منابع انسانی چه رویکردی را اتخاذ کرد؟
با توجه به اهمیت مقوله منابع انسانی در حوزه فناوری اطلاعات و نقش سرمایه‌ای این منابع در طراحی و ارائه راهکارهای فناورانه و نوآورانه، از سال ۱۴۰۳ شرکت رایان هم‌افزا در ساختار سازمانی خود نسبت به طراحی و استقرار معاونت تخصصی حوزه مدیریت منابع انسانی اقدام کرد تا بتواند از طریق طراحی و خلق تجربه کارکنان مطلوب نسبت به جذب و حفظ نخبگان و استعدادهای دیجیتال منجر شود.
طراحی و پیاده‌سازی نظام گریدینگ شغلی در رایان هم‌افزا با هدف ارتقاء عدالت در پرداخت و همچنین ایجاد ظرفیت رقابتی در حوزه پرداخت جهت جذب و نگهداری نخبگان و استعدادهای دیجیتال را بایستی اصلی‌ترین اقدام این معاونت جدید تلقی نمود که تاثیر حائز اهمیتی را بر روی ظرفیت‌های حوزه منابع انسانی شرکت دارا بوده است. در کنار اصلاح نظام حقوق و دستمزد، تلاش برای ارتقاء برند کارفرمایی از یک طرف و همچنین ارتقاء تجربه کارکنان مبتنی بر ارتقاء فرهنگ دیجیتال، بهبود فضای فیزیکی کار، بهینه‌سازی نظام رفاهی، استقرار نظام مدیریت عملکرد و همچنین تلاش برای ایجاد سازمانی یادگیرنده متمرکز بر طراحی و ایجاد آکادمی رایان از برنامه‌های آتی شرکت رایان هم‌افزا طی سال ۱۴۰۴ می‌باشد.
چرا رایان هم افزا به افزایش تعرفه‌ها اقدام کرد؟
عصر دیجیتال با تمام مزایا و فرصت‌هایی که با خود به همراه آورده، ریسک‌هایی را نیز دارا بوده که شیوه مواجهه با آن‌ها، برندگان و بازندگان این عصر را تعیین می‌کند. دسترسی به دانش و مهارت مورد نیاز در حوزه تحول دیجیتال و همچنین سرمایه‌گذاری جهت نوسازی و به‌روزرسانی زیرساخت‌های دیجیتال را بایستی به عنوان دو مقوله محوری جهت استفاده از فرصت‌های ناشی از فناوری‌های انقلاب صنعتی چهارم تلقی کرد به نحوی که عدم دسترسی به هرکدام از آن‌ها تحقق اهداف تحول دیجیتال در کشور را با چالش‌های جدی مواجه نمود.
رایان هم‌افزا محصولاتی برای بازار سرمایه کشور ایجاد خواهد کرد که موجب شکل‌گیری ریسک عدم تداوم فعالیت می‌شود. عدم توجه به این مهم علاوه بر افزایش آسیب‌پذیری رایان هم‌افزا به عنوان زیرساخت فناورانه و حیاتی بازار سرمایه موجب می‌شود تا در دوران شکوفایی و رشد فعالیت، زیرساخت‌های فناورانه این بازار نتوانند عملکرد مناسبی را داشته باشند. بحران‌هایی که مصادیق عدم توجه به آن‌ها در سال ۲۰۲۰ در اختلال بورس توکیو و حمله سایبری به بورس نیوزیلند و در سال ۲۰۱۵ در مشکل حوزه داده بورس نیویورک مشاهده گردید.
در این چارچوب و با هدف تأمین منابع مالی مورد نیاز جهت به‌روزرسانی تجهیزات و زیرساخت‌های شرکت رایان هم‌افزا با هدف ارتقاء کیفیت و تداوم در ارائه خدمات فناورانه در این شرکت از یک طرف و همچنین جذب، حفظ و نگهداری استعدادهای دیجیتال از طرف دیگر، افزایش تعرفه‌های ارائه خدمات فناورانه شرکت منطبق با افزایش هزینه‌های این دو حوزه محوری در صورت‌های مالی این شرکت مدنظر قرار گرفت تا از طریق تأمین منابع مالی مورد نیاز بتوان نسبت به مدیریت ریسک پایداری در ارائه خدمات فناورانه و همچنین دسترسی به منابع انسانی مورد نیاز در شرکت رایان هم‌افزا به عنوان زیرساخت فناورانه بازار سرمایه اقدام نمود.
رافزا علیرغم سابقه بالا نسبت به رقبا در بخش معاملات آپشن، خدماتی را ارائه نمی‌دهد. علت این موضوع چیست؟ برنامه‌ای در مورد معاملات الگوریتمی دارید؟
در دوران مدیریتی جدید شرکت رایان هم‌افزا، پرداخت بدهی‌های تاریخی این شرکت به بازار سرمایه در دستور کار شرکت رایان هم‌افزا قرار گرفت. توسعه و ارائه ابزار معاملاتی آپشن را بایستی به عنوان یکی از بدهی‌های تاریخی شرکت رایان هم‌افزا به بازار سرمایه تلقی شود که در دستور کار تیم فنی شرکت در سال ۱۴۰۳ قرار گرفت. مبتنی بر توسعه سرویس مذکور و در قالب تعداد استراتژی‌های معاملاتی که ویژگی منحصر به فرد این ابزار معاملاتی در بازار سرمایه است و در تابستان ۱۴۰۴ بدهی تاریخی شرکت رایان هم‌افزا در ارتباط با سرویس آپشن به بازار سرمایه کشور پرداخت خواهد گردید و این شرکت از ابزار مذکور رونمایی خواهد نمود.
در ارتباط با توسعه ابزارهای معاملات الگوریتمی نیز در چارچوب استراتژی اکوسیستم محوری توسط شرکت رایان هم‌افزا و در مسیر تحول دیجیتال این شرکت، ارائه ابزارهای معاملات الگوریتمی مبتنی بر ظرفیت‌های موجود در اکوسیستم فناورانه بازار سرمایه مدنظر قرار گرفت. مبتنی بر راهبرد مذکور، ارائه سرویس معاملات الگوریتمی هم اکنون به صورت ادغام گردیده در بستر معاملاتی آنلاین شرکت رایان هم‌افزا پیاده‌سازی و از تابستان ۱۴۰۴ در دسترس معامله‌گران بازار سرمایه قرار خواهد گرفت.
برنامه شرکت برای ارائه خدمات خارج از بازار سرمایه ایران از جمله بازار رمزارزها چگونه است؟
در چارچوب برنامه راهبردی جدید شرکت رایان هم‌افزا، این شرکت در نظر دارد با هدف توسعه ثروت عمومی و همچنین گسترش سطح دسترسی به ابزارهای مدیریت ثروت در کشور در راستای ایجاد فرصت‌های برابر برای همگان، بر توانمندسازی افراد و کسب و کار جهت تحقق اهداف مالی مبتنی بر ارائه راهکارهای نوآورانه، ام و کاربرپسند مدیریت ثروت تمرکز نماید. در این اتصال سیلوهای ثروت در جامعه مشتمل بر بازار پول، بازار سرمایه، بازار رمز ارز و همچنین بازار کالا با هدف خلق ارزش افزوده در دستور کار این شرکت قرار گرفته است. ارائه سرویس توثیق دیجیتال دارایی‌های مالی بازار سرمایه را می‌توان به عنوان نخستین گام این شرکت جهت اتصال بازار سرمایه به بازار پول تلقی نمود به نحوی که افراد با تأمین وثایق مورد نیاز بازار پول و اعتبار مبتنی بر دارایی‌های مالی بازار سرمایه خواهند توانست دسترسی خود را به نقدینگی مورد نیاز تأمین نمایند. از طرفی دیگر سرویس مذکور با هدف تأمین اعتبار مورد نیاز جهت معامله در بازار رمز ارزها نیز مورد استفاده قرار گرفت.
استفاده از بستر فناوری بلاکچین با رویکرد توکنایز نمودن صندوق‌های سرمایه‌گذاری درآمد ثابت و همچنین طراحی و توسعه نئوبروکر با هدف اتصال میان بازارهای مذکور را بایستی از برنامه‌های عملیاتی شرکت رایان هم‌افزا در سال ۱۴۰۴ در راستای تحقق راهبرد توسعه حوزه مدیریت ثروت در شرکت رایان هم‌افزا تلقی نمود.
پیش‌بینی شما از وضعیت درآمدی شرکت در سال ۱۴۰۴ چگونه است؟
ارتقاء ظرفیت درآمدزایی شرکت در سال ۱۴۰۴ از دو مسیر پیگیری خواهد شد. در مسیر نخست شرکت نسبت به افزایش تعرفه ارائه خدمات فناورانه موجود به بازار سرمایه با هدف واقعی‌سازی تعرفه‌ها اقدام خواهد کرد تا از این طریق بتواند نسبت به پوشش هزینه مورد نیاز جهت تأمین تجهیزات و پرداخت هزینه حقوق و دستمزد منابع انسانی حوزه فناوری اطلاعات اقدام کند. در مسیر دوم توسعه جریان‌های درآمدی مبتنی بر خدمات حوزه نوآوری و تحول دیجیتال مد نظر این شرکت قرار گرفته و انتظار می‌رود طی سال ۱۴۰۴ و در نتیجه محقق شدن جریان‌های درآمدی مذکور، درآمدهای عملیاتی شرکت نسبت به سال ۱۴۰۳ به میزان ۱۵۰ میلیارد تومان افزایش پیدا کند.
نظرات :
شما می توانید اولین نفری باشید که برای این مطلب نظر می دهید.